創業融資という人生を賭けた資金調達の舞台。その成功確率を少しでも高めるために、あなたはあらゆる情報を収集していることでしょう。
その中で、ある一つの「淡い期待」があなたの頭をよぎるかもしれません。
「税理士のような専門家に頼めば、
金融機関への『コネ』や『紹介』で、
審査が甘くなったり、通りやすくなったりするのではないか？」
そのあなたの素朴な疑問。それは創業融資の審査の本質に迫る、極めて重要な問いです。
この記事は、そのデリケートな問いに対して、私たち日々金融機関と対峙している専門家の立場から一切の忖度なく「真実」をお答えするものです。
まず、結論から申し上げます。
税理士の「紹介」というたったそれだけで、融資審査が甘くなることは絶対にありません。
しかし、
「創業融資に精通した税理士」があなたの事業計画の策定に深く関与し、その専門家としての「信用」を賭けて金融機関にあなたを「推薦」することは、あなたの融資の成功確率を独力で挑むよりも劇的に引き上げます。
「紹介」そのものに価値があるのではなく、「紹介するに値する完璧な準備」と「紹介者（税理士）の信用力」にこそ本当の価値があるのです。
その金融機関が決して語ることのない「紹介」の本当の意味と、その戦略的な価値の全てを、新宿で数えきれないほどの起業家の資金調達を成功へと導いてきた私たちが徹底的に解説します。
第1章：【幻想の崩壊】なぜ「コネ」や「裏口」は存在しないのか？
まず、なぜ私たちが「紹介だけで審査が甘くなることはない」と断言できるのか。その金融機関（特に日本政策金融公庫）の揺るぎない組織原理からご理解ください。
公庫（JFC）は「公平性」を命とする公的な機関である
日本政策金融公庫が運用する融資の原資の多くは、国からの財政投融資、すなわち私たちの税金で賄われています。
その公的な資金を、「特定の税理士と仲が良いから」といった私的な理由で融通することは、国民の信頼を根底から裏切る「不正行為」そのものです。
彼らの審査プロセスは、特定の個人が独断で決定できるものではなく、複数の人間の目（担当者、課長、支店長）と客観的なデータ（信用情報、決算書）によって厳格に管理されています。
「〇〇先生の紹介だから無条件で通しましょう」といったドラマのような展開は、現実の金融機関には1ミリたりとも存在しないのです。
第2章：【本当の価値】では、専門家の「紹介」がもたらす2つの絶大な「戦略的メリット」とは？
では、専門家に依頼する意味はないのか？
いいえ、全く逆です。その価値はあなたが想像する「コネ」といった非論理的なものではなく、遥かに強力で論理的な2つのメリットにあります。
専門家の「紹介」が持つ2つの本当の価値
| 戦略的メリット | 金融機関（審査官）の本音 |
|---|---|
| メリット1： 信頼の担保 |
「どこの誰か分からない飛び込み案件」 →「あの事務所が推薦するAランク案件」 として、スタートラインが変わる。 |
| メリット2： 品質の保証 |
「素人が作った甘い計画書」 →「金融機関の審査基準を熟知した完璧な計画書」 であり、専門家がその実現可能性を保証している。 |
メリット1：【信頼の担保】あなたの「信用格付」がスタート時点で変わる
融資担当者は日々、何十件もの創業融資の申し込みに目を通します。その9割は起業家が独力で作成した玉石混交の事業計画書です。
その中に、私たち荒川会計事務所のような国が認定した専門家（認定経営革新等支援機関）が、その事務所の名前と印鑑を押して推薦する「事業計画書」が紛れ込んでいたら、担当者はどう感じるでしょうか。
融資担当者の心の声
「お、この案件は荒川会計事務所の案件か。あの事務所が持ってくる案件はいつも書類が完璧に整っており、事業計画の数字も堅実だ。何より、彼らが一度スクリーニング（選別）をかけた有望な起業家だ。これは最初から優先的に、そして前向きに審査を進めよう。」
私たち専門家は、日々の金融機関とのやり取りの中で、「あの事務所は信頼できる」という目に見えない「信用のストック」を築き上げています。
私たちの「紹介」とは、この長年かけて築き上げた「信用のストック」をあなたの事業に乗せる（担保する）行為なのです。
これにより、あなたの申請はもはや「どこの誰とも分からない飛び込みの案件」ではなくなります。それは、「信頼できるパートナーからの推薦状付きのAランク案件」として、他の全ての案件とは異なるスタートラインに立つことができるのです。
メリット2：【品質の保証】「紹介される」に値する完璧な「事業計画書」が手に入る
「紹介」が有利に働く最大の理由は、その紹介状が付いている「成果物（事業計画書）」そのものの品質が、素人が作成したものとは比較にならないほど高いからです。
私たち専門家は、金融機関がどのような計画書を見れば「否決」のハンコを押すかを知り尽くしています。
- 自己資金の出所が不明瞭な計画書
- 売上の根拠が単なる「希望」でしかない計画書
- コストの見積もりが甘く、資金使途が不明確な計画書
私たちは、このような「一発アウト」となる不備を完璧に排除します。そして逆に、審査官が「これなら貸せる」と確信する全ての要素（＝第1章で解説した審査官の3つの評価基準 ※注：この言及は他の記事の前提と思われます）を、あなたの事業計画書の中に戦略的に実装していくのです。
つまり、税理士による「紹介」が有利に働くのは、「税理士が紹介したから」ではありません。「税理士が金融機関の審査基準を120%満たす完璧な事業計画書を作成し、その実現可能性を専門家として保証しているから」なのです。
第3章：【最大の価値】「紹介」は書類提出で終わりではない
そして、専門家と組む本当の価値は、書類を提出したその「後」にこそ発揮されます。
書類提出「後」に発揮される専門家の真価
| 価値 | 具体的なメリット |
|---|---|
| 価値1： 「面談」への同席 |
「情熱（あなた）」＋「論理（税理士）」の体制で、審査官の感情と理性を両面から攻略できる。 |
| 価値2： 「認定支援機関」の活用 |
専門家と組むことでしか利用できない「中小企業経営力強化資金」が使える。 |
価値1：運命の「面談」に「弁護人」が同席する
創業融資の最大の山場、「面談」。
あなた一人で臨む面談は、あなたの熱意はあっても、専門的な財務の質問にしどろもどろになってしまう危険な「法廷」です。
しかし、私たち専門家が同席する面談は違います。
- 経営者（あなた）：事業への「情熱」と「ビジョン」、そして「現場の経験」を熱く語る。
- 専門家（税理士）：その熱いビジョンを、「その情熱は、この堅実な数値計画によって完全に裏付けられています」と、冷静な「論理」と「数字」で援護射撃する。
この「情熱」と「論理」の完璧なコンビネーションが、融資担当者の感情と理性の両方を攻略し、あなたの信用を絶対的なものにします。
価値2：「認定支援機関」という最強のカード
私たち荒川会計事務所は、国から認定を受けた「認定経営革新等支援機関」です。
この認定支援機関とタッグを組むことでしか利用できない特別な融資制度が存在します。それが「中小企業経営力強化資金」です。
この最強の制度を利用すれば、
- 「新創業融資の特例」の最大のネックであった「自己資金10分の1要件」が撤廃され、
- 通常の創業融資よりもさらに低い特別金利が適用される、
という圧倒的なメリットを享受することができます。
これは、もはや「有利に働くか」という次元の話ではありません。私たちと組むことでしか、あなたはこの最強のスタートラインに立つことさえできないのです。
第4章：【FAQ】「税理士と融資」に関する一歩進んだ疑問
最後に、専門家への依頼を具体的に検討されている起業家の皆様から、私たちが特によくお受けする専門的なご質問とその回答を、Q&A形式でまとめました。
Q1. 専門家（税理士）に頼んだのに、融資審査に落ちてしまいました。なぜですか？
A1. これは非常に辛いご経験だとお察しします。その原因は大きく2つ考えられます。
- 【克服不可能な敗因】
経営者ご自身の「個人信用情報」に致命的な傷（ブラックリスト）があった。あるいは自己資金が全て「見せ金」であった。…といった、専門家がどれだけ素晴らしい計画書を作成しても覆すことのできない根本的な問題があった場合。 - 【専門家のミスマッチ】
これが非常に多いケースです。あなたは「相続税」が専門の税理士や、「大企業の決算」が専門の税理士に、あなたの創業融資を依頼してしまったのかもしれません。
私たち税理士にも医者と同じように専門分野があります。創業融資には創業融資の独特の審査基準と計画書の作成ノウハウがあります。そのノウハウを持たない専門家に依頼してしまえば、結果はあなたがご自身でやるのと何ら変わりはありません。
対策：
依頼する税理士が「認定支援機関」であることは最低条件。その上で、「創業融資の具体的な成功実績」をどれだけ持っているか、必ず確認してください。
Q2. 公庫の担当者を直接「紹介」してもらえるのですか？
A2. はい、もちろん可能です。
私たち荒川会計事務所は、日々の業務の中で、日本政策金融公庫、新宿支店、池袋支店、渋谷支店など、都内各支店の創業融資のご担当者様と常に緊密な連携を取っております。
お客様の事業計画書が完璧に仕上がった段階で、私たちがまず担当者様に電話またはメールで、「この度、〇〇という素晴らしい起業家様のご支援をしております。つきましては〇〇様にお繋ぎしたいのですが」と直接お話させていただきます。
これにより、あなたは公庫の総合窓口で一から事情を説明するといったストレスを一切感じることなく、最初から事情を理解してくれている担当者とスムーズに審査をスタートさせることが可能です。
Q3. 専門家への成功報酬などは、融資が実行されたお金から支払っても良いのですか？
A3. はい、問題ありません。
日本政策金融公庫の「創業計画書」の「7 必要な資金と調達方法」の欄には、「専門家への報酬」を記載する項目こそありませんが、創業に必要な費用として事業計画のどこかに織り込んでおくことは一般的です。
例えば、創業に必要な資金の総額が、
- 設備資金：300万円
- 運転資金：200万円
だったとします。この「運転資金」の中に、創業直後に支払うべき専門家への手数料（例えば10万円）をあらかじめ含めて計画を立てておくのです。
融資が実行され、あなたの会社の口座に資金が入金された後、その法人の資金から私たち専門家へコンサルティング費用として報酬をお支払いいただく。これは法務上も税務上も全く問題のないクリーンなお金の流れです。
Q4. 税理士の「紹介」と、取引銀行（信用金庫など）からの「紹介」では、公庫の審査はどちらが有利ですか？
A4. これは非常に高度な戦略的な問いです。
信用金庫などを通じて公庫の融資を申し込む（これを「協調融資」や「経由融資」と呼びます）ことにもメリットはあります。それは地元の金融機関との取引実績を同時に作れるという点です。
しかし、審査の「スピード」と「通過率」だけを考えるならば、私たちのような創業融資に特化した税理士（認定支援機関）からの直接の紹介の方が有利に働くケースが多いというのが、私たちの実感です。
紹介元（税理士 vs 銀行）の比較
| 紹介元 | 専門性 | 戦略的メリット |
|---|---|---|
| 税理士 (認定支援機関) | 創業融資の「専門家」 | ・計画書の品質が最高レベル ・特別な融資制度が使える ・審査が迅速 |
| 取引銀行 (信用金庫など) | 金融業務の「総合職」 | ・地元の金融機関との実績が作れる ・（創業融資の専門家ではない） |
その理由
銀行や信用金庫の担当者様は、住宅ローンや預金など幅広い業務を扱っており、必ずしも「創業融資」の最新の審査トレンドや、公庫が好む「事業計画書のツボ」を完璧に把握しているとは限りません。
一方、私たちは毎日、公庫の創業融資のことだけを考え、担当者と対話し、その最新のノウハウを蓄積している「創業融資の専門家」です。私たちが作成する書類の「品質」と「精度」は、他とは一線を画すと自負しております。
金融機関との関係構築は創業後からでも遅くありません。まずは最初の最も重要な創業資金を最も確実な方法で勝ち取る。そのために私たち専門家を活用する。それが最も合理的な判断です。
結論：創業融資に「裏口」はない。しかし最強の「王道」はある。
創業融資の審査に税理士が介在する本当の価値。
それは、金融機関のルールをねじ曲げるような「裏口（コネ）」では決してありません。
それは、金融機関が定めた審査のルール（王道）を誰よりも深く理解し、そのルールの全てを完璧に満たした「最強の事業計画書」という武器を創り上げ、そして「専門家としての信用」という名の最強の鎧をあなたに着せて差し上げること。
その真っ向からの「王道」こそが、あなたの成功確率を最大化する唯一の、そして最強の戦略なのです。
あなたの人生を賭けた「挑戦」、無駄な「賭け」にしてはいけません。
その一度きりの重要な申請を、私たち「勝利の請負人」に任せてみませんか？
まずは無料相談で、あなたの事業計画の成功確率を私たちに診断させてください。
記事執筆監修者
荒川会計事務所(経営革新等支援機関（認定支援機関）)代表税理士・登録政治資金監査人・行政書士の荒川 一磨です。
会社設立と創業融資を得意とし、何でも相談できる話しやすいパートナーであることを心掛けている事務所です。
事務所所在地 〒160-0022 東京都新宿区新宿2-5-16 霞ビル８F
電話番号 0120-016-356
所属 東京税理士会四谷支部・東京行政書士会新宿支部
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